O N E Z E N · 一心水晶

备货指令单 · 第一批

给国内采购团队：按图找货、按上限控价、按件数买齐。每个类目附日本真实成交的实拍图（图上标签＝日本成交价·日元）——买"长这样"的。

📌 本批要点

规则

① 按图对品相。每类目的 12 张图都是日本人真金白银买过的：左 4 张=最高成交（天花板品相），中 4 张=中位价主流品相，右 4 张=最近卖掉的。买入品相向图看齐，宁缺毋滥。

② 买入价上限是红线。绿色数字=单件买入价区间（人民币）。超上限就放弃或谈价——超价买入会直接吃掉日本端毛利。

③ 珠径越大越值钱。日本行情 12mm+ 均价约是 8–10mm 的 2 倍。同预算下，宁买 1 条大珠径不买 2 条小珠径（跑量款除外）。每条手串实测珠径并记录。

④ 每件货要素齐全。供应商实拍视频 + 珠径/内径/克重 + 产地——日本上架文案全靠这些；¥3 万日元以上的高端款，采购时就要确认可送鉴定（鑑別書）。

总表

预算按买入价区间中值估算；"首月预期流水"按动销 35% × 挂价中值（日元）估算，为挂价口径。

图解

上图＝采购预算分配（人民币），下图＝首月预期流水贡献（日元）。一眼看出：预算重心在进攻组，流水由进攻组的高客单扛起。

避坑

类目回避：虎眼石（日本中位仅 ¥900 日元，纯红海）、粉晶常规款（供给过剩 ×0.91）、绿幽灵（日本冷门 ×0.37，留国内渠道）、黑碧玺（滞销 45 天）、紫黄晶（滞销 81 天 + 头部垄断 68%）。除非品相极端出众，否则一件都不进。

品相红线：不透 / 棉裂重 / 胶感（注胶优化）/ 色淡发灰 / 珠孔崩口。日本买家退货主因就是"图物不符 + 品相"，源头挡住。

规格红线：内径 15.5–17cm 为日本女性主流（男款 17–19cm）；弹力线要新；碎石按 100–200g 分装。

口径